（记者胡继权 实习生石利丽 李哲）送装修、送家电、送旅游、送契税、送入户花园……武汉春季楼市的各种促销“乱花渐欲迷人眼”。天下没有免费的午餐，这些遮遮掩掩的促销背后，开发商到底打着怎样的小算盘，市民又如何防范其中风险？记者就此采访了市开发办及有关业内人士。

　

　忽悠术一：房价公开打折

　　■专家揭秘：其实明降暗涨！

　　此类折扣方式表面看直截了当，但奥秘之处在于开发商宣称的“原价”是否真的存在。如有的楼盘，虽称降价30%或打9.3折，但这些楼盘以往的实际成交价却比现在打折后的还低。业内人士透露，这些楼盘“明降”是为了吸引未购房者，“暗涨”是安抚以前买房的业主，避免因房价出现实质下跌而导致退房。

　　防忽悠术：下定金或签合同前，多方打听楼盘以前的真实价格，确保不被售楼员的说辞蒙蔽。

　　忽悠术二：免物业费

　　■专家揭秘：开发商说了不算！

　　一年物业费，少说也有1000多元，优惠确实很实在。但问题是，小区入住后，负责小区服务的物业公司是另一个独立法人单位，这种开发商替物业公司做主的做法虽可在小区的前期物业管理合同中约定，但一旦物业公司出现经营问题要退出，就很容易产生纠纷。

　　防忽悠术：要求开发商将物业费以现金方式直接支付给购房者，或者在购房合同的附件中约定，无论出现何种变故，赠送期限内的物业费都由开发商承担。

　　忽悠术三：送购物券、抵用金

　　■专家揭秘：值不了这么多钱！

　　送6666元家电抵用券、送1万元商场购物卡……反正要装修，这些优惠好像也挺有用。但实际上，这种抵用券一般都有使用地点、购买品牌或有效期等限制条件，或者不能参加商家的促销活动等。此外，各商家都有针对大客户的优惠，面值1000元的购物卡，开发商购买时实际可打至少8折，甚至更多。

　　防忽悠术：买房前先仔细阅读这些抵用券的使用说明，必要时可到相关商家处求证，掌握与售楼员谈判的主动权。

　　忽悠术四：低首付且可享优惠利率

　　■专家揭秘：不保证可贷款！

　　首付最低只要两成4万元、利率下浮15%……在去年6次上调利率的背景下，这样的优惠确实诱人。不过，开发商并不保证所有人、所有房型都能享受，只有买90平米以下、且是第一次买房的才行。更关键的是，如果贷款办不下来，开发商可能以无责为由不退或少退购房定金。此外，低首付也意味着高额的月还款额和利息，这种宣传会诱导收入有限的市民购买超过自己能力的房产。

　　防忽悠术：先找银行评估自己能获得贷款的详细情况，并在交定金时书面约定“如银行不办房贷则定金及首付款全额退还”。

　　忽悠术五：赠送花园可变房间

　　■专家揭秘：房产证上不能算！

　　赠送入户花园面积、80平米两房可变三房，一些开发商宣称，赠送的入户花园没有封闭，出售时只算一半面积，业主入住后可自行封闭成一个房间，相当于白得了半间房的使用面积。听上去很划算，但这种入户花园在办房产证时，如果是按阳台计算，则房产证上只算一半面积，将来如遇拆迁，后来封闭部分面积在房产证上是体现不出来的，补偿时很容易产生纠纷。

　　防忽悠术：要求开发商提供规划图纸，搞清楚“入户花园”是按阳台计算面积，还是按房间计算面积，为日后处理问题留好证据。